近日，原本以华东地区为主场的演出赛事票务交易服务平台西十区宣布，其北京站网页端及手机客户端同步上线，正式进入北京市场。将以一种新商业模式即API对接或自主挂票售卖的方式，与包括永乐票务、开心麻花在内的50余家演出票务公司、制作公司达成正式合作。 传统票务再细化“西十区是一个一站式的交易服务平台，有点像演出领域的去哪儿网，帮助现有的演出商和票务公司扩大市场推广与票房销售。”西十区网创始人兼CEO李明伟告诉北京商报记者。据了解，西十区网与永乐票务的合作是通过API（应用程序编程接口）对接来完成的。也就是通过技术对接的方式，使永乐票务网站上的所有票品实时在西十区网上全部呈现并对外销售，观众在西十区也可实现同步购买。交易完成后，相关订单信息再通过技术端口回传给永乐票务，由后者根据订单信息做后续的配票和配送处理。这样的合作方式给永乐票务带来了多重回报，李明伟说，“首先传统票务平台获得了一个免费推广的渠道，西十区希望做的是线上线下的推广和销售渠道建设，例如上海就建立了70多个这类渠道，覆盖了超过700多万的白领群体，可以直接帮助相关票品的推广；其次可以直接帮助永乐票务提升销量，在永乐票务角度，西十区相当于一个新增的分销渠道，西十区通过互联网技术的运用和推广渠道的建设，实现更多的票房增量”。同时，大量精准的用户数据也是传统票务平台的短板，西十区的平台属性使其具有独特的交易行为数据库，这个数据库可以帮助包括永乐票务在内的演出主办商做定价方案和市场策略；而西十区只根据票品成交价格收取远低于常规票务代理费的少量佣金。 “票务超市”对个人开放这种合作方式并非西十区的首次。这家总部位于上海的西十区网，此前已经与当地最大的文化票务网站东方票务展开了同样的合作。迄今为止，东方票务通过西十区网销售出了相当可观的票量。包括开心麻花、中演票务通、买票网、聚橙网等文化演出票务公司，均开始与西十区建立此类合作关系。李明伟强调，西十区并不是票务代理，仅仅是提供一个平台，供票源方和购票方进行交易对接，因此与现有票务公司之间是一种合作关系，不论是票务公司、制作公司，还是演出院团、场馆，都可以在这个平台上售票或购票。售票方式除了采用像永乐票务和开心麻花这样的API对接之外，也可以自主挂票，操作方法与在天猫之类的电商平台类似，但更适合演出和赛事票务的特点，且所有演出信息均由西十区统一编辑整理，不需要挂票方投入人力、成本来运营和推广，只需要在售出门票后配票即可。除与传统票务网站对接外，为制作方、演出院团等提供票务平台的西十区一位负责人告诉北京商报记者，个人也可以自主挂票，只是需要为每张票提供20元的保证金。这种“去哪儿+天猫”的模式，实现线上票务整合营销，搭建出一个“票务超市”。“为上游演出和票务相关机构节省了成本，增大了销量，送来了用户，提升了效率，因此在上海受到了演出赛事主办方和票务机构们的欢迎。”李明伟说。李明伟分析，一般平台对接方式有两种，一种是以淘宝为代表的集市，以商家品牌为主，各个商家在这里开店从事推销产品、交易、提供售后服务等；另一种是超市形式，不是以各个商家店铺对外，而是以超市统一品牌对外，通过商家供货、由超市提供统一的品牌服务，对商品进行营销、保障交易安全，这种模式在在线领域有点类似于京东。而西十区就是以第二种模式让演出机构都可以在该平台上售票，同时为上游公司提供独家服务，包括定价策略、营销策划、精准推广、数据服务、 带动销量、提供用户数据库等；收低于普通票务代理机构更低的服务费用。这一商业模式获得了演出机构及用户的认可，同时也获得了风投的青睐。去年，西十区获华人文化千万元注资，刚成立两年，目前估值已经上亿元。 北京商报记者 姜琳琳